Вопросы и ответы

С английского Home Staging — «инсценировка дома».

Это методика, которая используется для подготовки жилого помещения к продаже или сдаче. Она находится на стыке маркетинга, дизайна и психологии, и использует инструменты каждой из дисциплин.

Когда говорят «хоумстейджинг», люди часто подразумевают много направлений: здесь и декор, и редизайн, и даже инвест-дизайн (или по-другому упаковка). Это разные направления, но близкие друг другу. И так как рынок хоумстейджинга в России еще не так развит, чтобы специалисты могли работать только в своем направлении, не затрагивая другие — мы, современные хоумстейджеры, занимаемся всем, подбирая необходимый комплекс мер под каждый отдельный случай.

— если вы продаете квартиру (сами или через риэлтора)

особенно, если вы никогда этим раньше не занимались — вы можете просто не знать приемов, которые помогут сформировать спрос по вашему объекту.

— рантье

на долгосрок вы собираетесь сдавать или посуточно — в любом случае, большим спросом пользуются красивые продуманные квартиры. Именно они привлекают платежеспособную и надежную аудиторию.

— риэлтору и агентствам недвижимости

хоумстейджинг — один из важнейших инструментов для ваших продаж. Если вы хотите больше успешных и быстрых сделок, то нельзя его игнорировать.

Кому не нужен хоумстейджинг?

У вас редкий и уникальный объект. Вокруг нет конкурентов. За вашим объектом стоит очередь из желающих.

Картинка играет первостепенную роль. На этапе выбора между десятком похожих вариантов первыми отсеиваются объявления с непривлекательными фото.

Секрет красивых фотографий прост — тандем стейджера и профессионального фотографа.

Фотограф, специализирующийся на недвижимости, знает, как показать вашу квартиру в самых выгодных ракурсах. Он учтет особенности освещения и сделает так, что фотографии вашей квартиры как будто сошли со страниц журналов. Поверьте, фотографии на смартфон и профессиональные фотографии — это небо и земля.

У меня есть команда фотографов, с которыми я регулярно работаю, поэтому мы легко сможем выбрать профессионала под конкретную задачу и бюджет.

Для наилучшего результата к фотосессии необходимо подготовиться. Небрежно заправленная кровать, не до конца задвинутые шторы, бутылочка с «фейри» на кухне — все эти мелочи портят общее впечатление от фотографии, добавляют неряшливости.

Я знаю, как красиво и «воздушно» заправить вашу кровать, чтобы при ее виде хотелось скорее утонуть в этих подушках и одеялах.

Я умею сервировать стол так, чтобы при виде фотографии захотелось поужинать за этим столом.

Я переставляю мебель и декор таким образом, чтобы фотограф смог в картинку вписать именно ту сцену, которую мы хотим показать.

Из мелочей складывается общее впечатление. Фотограф больше видит картинку в целом, он может не заметить какие-то частности. Для стейджера частности — это работа.

Во-первых, в большинстве случаев (если это не элитная недвижимость)  нет необходимости тратиться на дорогой декор. Я точно знаю, что в самых недорогих магазинах можно найти такие мелочи, что в совокупности со всем остальным они будут выглядеть дорого.

Кстати, такой ресурс как Авито позволяет экономить на этой статье расходов до 2х раз.

Во-вторых, у меня есть целый арсенал разнообразного декора: вазы, подушки, коврики, посуда, цветы и многое другое. Его я также использую в проектах.

Я не рекомендую убирать весь декор после фотосессии — ваш клиент должен при живом осмотре увидеть примерно то же, что и на фото.

Если вы продаете квартиру, то я могу сдать вам в аренду свой декор до момента продажи.

В идеале не жить в квартире после ее предпродажной подготовки. Никто не хочет покупать квартиру, в которой все пропитано жизнью чужих людей. Если других вариантов нет, придерживайтесь простых правил:

1) Само собой — идеальная чистота в квартире, проветривание. В прихожую поставьте диффузор с приятным ароматом.

2) Перед каждым показом вы должны самостоятельно проводить мини-хоумстейджинг: выставите на стол букет свежих цветов, аккуратно заправьте кровать (обязательно свежим и глаженым однотонным бельем), замените кусковое мыло на дозатор с жидким, подготовьте одноразовые полотенца для потенциальных покупателей.

3) Уберите из виду свои личные вещи: на полках и поверхностях должен располагаться только декор и те вещи, которые вы считаете нужным показать. Все остальное — в закрывающиеся шкафы.

Я почти не занимаюсь подобными проектами, потому что они дизайнерские, то есть с индивидуальным подходом, что противоречит принципам хоумстейджинга. Такие проекты длятся дольше, включают в себя множество правок от заказчика и длительную доработку до удовлетворения потребности определенного клиента, в то время как проекты по хоумстейджингу делаются под широкую целевую аудиторию, они быстрые и направлены прежде всего на получение максимальной прибыли.
Но из всех правил есть исключения: пишите, возможно, я смогу вам помочь;)

Прежде всего, выбирайте специалиста, которому вы доверяете и чье портфолио вам нравится.

Относитесь к своей недвижимости как к инвестиции — ведь вы планируете на ней зарабатывать, а не проживать там самостоятельно.
Наша цель — сделать быстро, красиво и реализовать квартиру как можно дороже. Множество правок и дотошный контроль от заказчика сильно тормозят процесс и ухудшает качество работы, так что если вы доверяете выбранному профессионалу — позвольте ему сделать свою работу.

Я создаю решения для квартир на основе многолетнего опыта в недвижимости, мониторинге рынка, целевой аудитории и многих других факторов.

В любом случае, концепция и референсы согласовываются на первоначальном этапе, так что вы можете быть уверены в том, что без вашего согласования проект не состоится.

Это один из методов хоумстейджинга.
Кстати, не все профессиональное сообщество единодушно на этот счет, часть выступает за четкое разделение: хоумстейджинг — это одно, а упаковка квартир — уже совсем другая услуга и для других специалистов.
Но я убеждена, что один из методов: хоумстейджинг работает для любой недвижимости, не только вторичной, но также и для пустых свежих квартир. Можно сдавать квартиру как есть, а можно укомплектовать — и сдать ее в несколько раз быстрее и дороже.